跟隔壁老王学人事(四)

王涑袭2018年5月12日周六

有句话叫“不懂带团队,你就自己累”。

创业公司再小,也要先找几个人,用来分担老板身上的工作。

1、人分为两种:

一种是“合伙人”,比如“刘关张”,比如“诸葛亮”;另一种是“普通人”,比如“路人甲”,比如“宋兵乙”。

2、“合伙人”可遇不可求,先看“忠诚度”与“性格搭配”,再看“能力”与“目标祈求”(要什么职位、什么薪资)。

3、“普通人”先看“能力”与“目标祈求”,再看“忠诚度”与“性格”。道理其实很简单,先能帮忙干活再说,其他的事,是以后的事。

4、越是高端的行业/企业,“合伙人”越优秀、越多;比如“创投行业”,比如“高科技行业”。

5、越是低端的行业,“普通人”越多。比如,大家都“歧视”的那些人。

6、企业的竞争(行业的竞争),最终是“人才”的竞争;你不能期望一群“初中没毕业的人”,能打败一个“高盛”这样的投资银行。

话不能多,点到为止。今天的课程,就这么多了。

 

国家梦想中心岁月之书王涑袭,可能要改名叫“隔壁老王王涑袭”了,2018年5月12日周六

王涑袭微信:13145201949(一生一世我爱你,1949)

跟隔壁老王学定位(三)

 

王涑袭2018年5月10日周四

所谓定位,就是让自己站在“风口”上,很多时候,选择比努力要重要:

1、分析对手:

<1>竞争对手是谁?

<2>竞争对手的价值是什么?

2、寻找弱点:

<1>竞争对手的弱势、弱点是什么?

<2>确立自己品牌的优势位置——即,定位。

3、证明自己:为自己的定位,找一个可靠的证明——信任状

4、全方位传播

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升级:不要老盯着对手,而是要盯着用户,要有用户思维(即,小米的“参与感”)

王涑袭微信:13145201949(一生一世我爱你,1949)

跟隔壁老王学网络营销(二)

 

王涑袭2018年5月9日周三

前面一节讲了“融资”、“风投”,这一节讲营销。

在做营销之前,肯定要有“成熟的产品与服务”(至少是成型的产品与服务,而且质量、数量上都能有所保证)。

假设融资总额为200万,其中100万用来打造团队和产品了(大约15人的团队了),那另外100万,我会用来做营销推广(滚雪球策略)。

1、因为数额比较小,大约会拿出30-50万,做一个非常有创意的“事件营销”;采取“外包”方式,不会请叶茂中、陈墨、王通之类的人,钱太少,人家看不上眼,不会接。大约会找立二拆四、华友互动之类的。

2、剩余的,会固定每月拿出一部分来投软文新闻推广、视频推广、SEO/SEM;硬广告如果有合适的渠道,也会投一些;总共合计每月3-4万元左右。

3、最好留个10-15万,做预备役资金,防止出现突发情况,做“危机公关”的预留费用。

 

继续向隔壁老王学习的王涑袭,2018年5月9日于国家图书馆

王涑袭微信:13145201949(一生一世我爱你,1949)

跟隔壁老王学融资(一)

王涑袭2018年5月8日

一个企业从创立到上市,一般要经历多轮融资,大概的情况是这样的:

1、种子轮:这时候企业只有初步构想,还没有产品/服务推出。融资额一般在10-100万人民币之间。

2、天使轮:这时候企业有了产品、盈利模式甚至首批核心客户。融资额一般在100-1000万人民币之间。

3、A轮:有了成熟的成品,但仍然亏损。一般向VC(风险投资人)融1000万–1亿。

4、B轮:开始盈利了,向VC(风险投资人)和PE(股权私募)融2亿以上。

5、C轮:早已盈利,而且行业排名前三。主要向PE+VC融10亿人民币以上。

6、最后是D轮或者IPO(首次融资上市)。

 

附录:

1、中国活跃的天使投资人/投资机构/投资组织

2、国内知名的风险投资机构

向隔壁老王学习的王涑袭,2018年5月8日于国家图书馆

隔壁老王语录:当你觉得做这个事好玩,那就对了;如果觉得做这个事很累,那一定是没找到“适合你的方法”。

王涑袭绝活:产品思维害死人!

 

(一)互联网时代是“用户思维”的时代

用一年的时间来“静心打造产品”,

这种思维仍然是传统行业的产品思维,缺乏互联网的用户思维!

你这种等着自己的产品“模仿打造”好了,再开始推广寻找用户的方法,

一定会重复前几年O2O千团大战中的失败!

真正的互联网产品,是用户本身就参与了你的产品成长过程。

举一个小例子:

1、摩拜单车的第一版,大家觉得好骑么?

2、摩拜单车的创始人,是“自行车”的专家么?

3、摩拜单车现在可以自己自负盈亏么?

(二)你给社会创造了价值,在互联网时代会很快回馈你

答案你自己也知道。

统统都不是。

摩拜单车,在共享单车的发展史上,做的也不是最早,但是是“最早规模化”的。

第一版的摩拜单车,又笨又重,难骑的要死。

摩拜单车的创始人,是一位女性记者,不是什么“自行车行业的交通工具专家”。

摩拜单车到现在为止,依然很难自负盈亏。

但是:

1、摩拜单车,有最终用户价值,大家坐完公交、地铁之后,有自行车骑了。

2、摩拜单车的初始创业团队,个个身价千万百万,创业前期的付出,已经得到社会的回馈。

(三)生产型企业,也有自身价值

当然,你要说“我的企业会向建立大规模生产线方向发展”,那我也无话可说。

因为,不管是不是互联网时代(移动互联网时代),

产品即使就是每件都是“定制”模式的,

也最终需要生产线来生产出来。

花钱从国外买几套自动化生产线,来生产,也是自己的一种活法。

但你这种模式,“核心竞争力”又在哪里?

(大家都可以买么)。

——希望大家都有“用户思维”的王涑袭,2018年6月3日